2015年5月26日 星期二

  • 聯合新聞網/編譯劉忠勇/綜合外電-
相較於服飾零售商競逐女性消費者青睞,日本優衣庫(Uniqlo)卻有近半數顧客是男性,而這家亞洲最大服飾連鎖商能讓男性愛上「血拚」,靠的就是四個祕訣。
Business Insider網站報導,男性喜歡在優衣庫購物的首要理由,就是優衣庫1980年代中期原就是以中性服飾起家,設計以簡單、典雅為主。Retail Practice公司合夥人葛斯基說,優衣庫的服飾設計很基本,顧客不必太趕流行或花太多時間思考穿搭,是男性喜愛這個品牌的原因之一。
優衣庫營銷總監賽爾表示,優衣庫提供同款、數十種顏色的男性服飾,簡化男生買衣服的過程,「男生找到一款合身的工作服後,只要不同顏色買它兩三件,再買些牛仔褲,就搞定了」。他說,男性顧客來店次數比女性少,但每次花的錢都比女性多。
不少運動服飾品牌都稱自家產品排汗、涼爽或保暖,但優衣庫是首家標榜自家工作服也具備這些功能的業者。賽爾說,這種衣服既實際又能解決問題,「產品著重價值和功能性,是能吸引男性的特點」。
優衣庫經營策略的一個原則是,要賣「CP值」高的產品,這也最能吸引男性顧客。優衣庫之所以能夠賣得便宜,靠的是款式不多、但量大,這有助優衣庫爭取到更低的材質價錢。
優衣庫也對男性購買意願下過工夫,不僅服裝比競爭對手產品更合身,還能免費修改褲子,對多數要價不到50美元的褲子來說,真的很划算。
優衣庫在全球已有1,500家店面,如今開始鎖定歐美市場,希望美國店面能由目前的40家增為1,000 家,而該公司堅持簡單設計、強調功能性與「CP值」的訴求,也將成為吸引男性族群的一大優勢。

2015 2016 左永安顧問 TTQS ICAP EMBA Aaker(1982)提出了以下 六種不同類型的產品定位策略


Aaker(1982)提出了以下 六種不同類型的產品定位策略:

 1.以產品屬性或利益定位(positioning strategy)

    定位於    產品屬性特色  或  消費者權益    上。

2.以產品價值或品質定位(price/quality positioning)

   以  高價位高品質  或是   物超所值  等方式定位。

 3.以產品用途或應用定位(use or application positioning)

   產品   特定型態   或  特殊用途

 4.以產品使用者定位(user positioning)

     將   產品    與使用者形象結合   應用  於產品定位。

 5.以產品類別定位(product class positioning)

    連結     產品類型   於   產品     本身之     定位策略。

 6.以相對競爭者地位加以定位(competitor positioning)

   針對競爭者某一屬性       定位  之 策略。