2014年5月12日 星期一

新事業機會之策略面評估

 一個具有吸引力的新事業機會,

通常都需要具備某些能夠創造價值與競爭優勢的特色,

而這些特色往往就成為影響新事業未來成功的策略性因子。

以下我們列舉可能影響新事業機會成功的十點策略因子,

而發掘新事業是否具備這些策略特色,也是新事業機會評估不可或缺的工作。

一、創業模式組合
主要評量新事業在創業者、創業團隊、創業機會、創業資源四者間,是否能夠形成良好的搭配組合,也就是說,這項創業活動是否在因緣際會與天時地利人和的情況下形成,並且將人、資源與機會之間做最佳的結合。

二、團隊優勢
主要評量創業團隊的

專業能力、產業經驗、道德意識、管理能力、決策能力…

等等之組合,也就是發掘創業團隊組成與運作,

是否能夠為新事業帶來特定的優勢。

三、服務品質
由於顧客服務品質攸關企業的市場競爭力,因此,

新事業的經營模式是否能在服務品質方面具有差異化特色,

並且能夠創造明顯的競爭優勢,也是新事業機會評價時的重要考量。

四、定價策略
一個好的定價策略,是採取略低於市場領導廠商產品的價格,

而不是以過低的價格進行市場競爭。

以低價位低毛利搶佔市場,

通常不是一種可取的競爭策略。

因此,在進行新事業機會評估時,

也需要評量他的定價策略是否具有能夠創造優勢的特色。

五、策略彈性

成熟大型企業的最大弱點就是決策緩慢,

尤其在需要調整策略方向的時候,往往要經過長期的內部折衝;


反之,新創事業組織的包袱較少,決策速度與彈性相對較快,

因此策略彈性將成為新事業發展的競爭優勢。

對於一項新事業機會的評估,

我們當然也要看他在面臨經營環境變化之際,

其經營決策方面能做出怎樣快速彈性的應對。

六、技術優勢
新事業擁有的

技術領先程度、技術專利、技術授權、技術聯盟關係等,

都可能成為一種可以創造優勢的策略特色。

七、進入時機
能掌握市場機會窗口打開的時機,採取適當的進入策略,

這項新事業成功的機率自然也將會大幅提昇。

因此新事業機會對於市場進入時機的判斷水準,也將成為一項重要的策略特色。

八、機會導向
一般而言,凡是自動上門的機會,品質通常不高,

而自己主動發掘的機會,才比較可能帶來好的豐收。

因此凡是能夠密切注意市場變化,

主動發掘並即時掌握新事業機會的創業團隊,

他們創業成功的機率相對也一定會比較高。

九、配銷通路

通路經常是一個被忽略的議題,

但通路卻可能對新事業發展產生致命影響的因素之一。

技術背景創業者通常會有一種錯誤的認知,他們以為只要產品精良,

自然顧客就會上門。

但實際上,許多優秀的產品卻從來沒有接觸消費者的機會,

而原因就是它們缺乏適當的配銷通路。

所以新事業是否在配銷通路規劃方面,

具有一定程度的創新優勢與策略特色,也應該是評估新事業機會不可忽視的重點。

十、誤差承受力
由於所有的創業規劃都是屬於預估,因此未來的實況必定與假設情境有極大的出入。

所謂新事業規劃誤差承受力是指,在實現創業目標前提下,

執行創業計劃之餘裕彈性,以及創業團隊與創業資源能夠承受變動的程度。

一項新事業如果對於未來情境預測誤差能有比較高的承受力量,

則也應該被視為是一項具有策略特色的新事業機會。

 幾乎在所有成功的創業案例中,我們都可以看到新事業策略特色的影子。例如,

西南航空公司的低價位定價策略;戴爾電腦的直銷通路策略;

四季旅館連鎖系統強調高度顧客滿意的服務品質策略;

英代爾CPU新事業長期堅持技術優勢的策略;

陳五福所推動的新事業,每每都能選擇在最佳時機進入市場;

AOL經營模式可顯示其對於網路產業泡沫化具有極高的承受能力;

旺宏電子由胡定華領軍,結合數十位北美華人菁英組成的團隊優勢策略…等等。

 由於創業本身是一種創造價值的過程,

而新事業發展策略就成為有效創造價值的手段。

一個未具備策略特色的新事業機會,通常創業成功的機會就不會很大,

因此很難吸引投資者的注目。

所以有人說:新事業機會是否能明顯呈現策略面的特色?

新事業機會是否能由策略面來顯示差異化的價值?

以及新事業機會是否能由策略面來凸顯持續性的

競爭優勢(Sustainable Competitive Advantage)?

可以視為創業評估準則中的最關鍵要素。